搜索营销工作记录

记录一些在搜索营销工作中的点点滴滴

关于百度的广泛匹配,用还是不用?

如果对百度广泛匹配不了解,而使用广泛匹配,有些冒昧;如果对广泛匹配,从不使用,有些保守。如其极端的选择这两种,不如我们来探索一下,百度推广的广泛匹配,到底为何物。从而可以科学的加以利用。

我结合一些投放关键词过程中,对实例的理解和百度方面的培训,在此总结一下广泛匹配的特征。

广泛匹配是对所投放关键词,在大于50%(大约值,精确的只有凤巢产品的人知道)相关度情况下展示。那如何定义这个50%的相关度呢?50%并不是用户搜索词和你投放关键词,重合数有50%,或者以上,就可以展示。

而是,百度会对你投放的词先按照语义分词,分后的词,分别赋予不同的权重。然后对于用户搜索词,做同样的分词操作,赋予权重。如何权重的重合度/相关度,大于50%,就可能展现了。举个例子吧。

我在百度投放了关键词“三元桥附近的租房”,那么百度分词,权重为:

分词  三元桥     附近    的     租房

权重  40%        20%   10%   30%

这个时候,如果用户搜索“三元桥租房”这个词权重40%+30%=70%>50%,可以被触发啦,至于能展现在哪?要看排名规则了。那如果搜索“三元桥地产”呢?这时,搜索词“三元桥”匹配投放“三元桥”,权重积累40%,“地产”匹配“租房”相关度为60%. 权重为60%*30%=18%,再积累18%的权重。从而搜索词的权重为40%+18%=58%>50%,可以被触发。至于能展现在哪,也要看排名规则了,不过你在百度搜索词报告中,你可能就能发现有“三元桥地产”“三元桥地图”“三元桥居委会”“三元桥附近公交”等等。之所以有它们,原理一样。

当我们知道这个规则后,我们应该加以利用,因为广泛匹配,还是具有一定的相关度的,有一定的定位潜在客户精准性,如果在需要转化量情况下,增加一些广泛匹配,还是有益的。同时,如果投放了新品,用户没有产品意识(不会搜索产品),但有产品需求(相关搜索)的情况,投放广泛匹配,也是可以尝试的。

好了,就总结到此了,感谢百度人士的培训,感谢我自己的“钻研”,有此一博文诞生。周末愉快!(欢迎大家留言讨论^_^)

博客好久没有写了,原有WordPress系统上周坏掉了,上周末给翻新了一次(除了域名),翻新后的新界面,让我想留点什么下来。虽然这次不能算是文思泉涌,但还能叫略有所思吧。

说到略有所思,主要源于3个生活的小方面,一是现在所做的项目和看到同事做的项目,二是前leader微薄中说,百度拥有的众多中小客户,在贡献着百度的财报,第三是宫鑫老师新书中说到,SEM适合利基市场。这让我有了如题目所说的思考。

在探究SEM适合什么行业之前,我想了想SEM的特点,缺点与优点。特点是精准的定位目标客户,这就使得SEM的表现出的优点是投资回报率高,常说的高ROI。缺点也是显而易见的,过于被动。

这些特点就会决定SEM所适合的行业,等同于因果关系吧。SEM适合的行业有:

  • 中小的利基市场,如特殊的培训,舞蹈培训,特殊的产品,医疗器材……. 不是大众产品,一般的媒体没法准确的定位目标客户,那就让搜索引擎定位了。
  • 处于起步和发展的企业,这个时候需要持续的投入产出,搜索引擎的高投资回报就迎合了这一需求,但是对于需要快速壮大的企业来说,无疑是对牛弹琴,没有外界的刺激,不主动引导客户,市场是不易扩张的,这就让我想起,vancl铺天盖地的广告,而百度Google却帮不了它。

说道这里,就说一下题外话,百度深知自己在劣势,有别于搜索巨头Google,推出自己独有的搜索引擎”品牌推广”,真的是很牛的革新。

好了,今天就到此为止,自我感觉还有点意犹未尽,或许你也是,呵呵,请在留言板里畅所欲言吧,在此谢谢!

        现在时间不早,但是好像没有睡意,突然心血来潮,想写写关于关键字的博客。关键字研究是做SEM的一个很重要的部分,尤其对于做AdWords,百度竞价来说。

        有三种找关键字的方法,我想在此分享一下,也希望大家多讨论,让思路更多起来。

1.关键字-排列组合式

 排列组合关键字

        通过对产品的品牌、特征、属性,人们搜索意图词,如批发,促销,打折,怎么样,报价….等等,把这些分类罗列,然后按照组合的形式,进行排列组合,自然而然字就丰富了,但是组合的适合要符合搜索习惯。

2.金字塔式关键字

金字塔式-关键字研究
金字塔式-关键字研究

金字塔式的关键字思路,自有金字塔式的层次关系。第一层的少,下面的层次就多,就像长尾词一样多。

举个例子,比如做B2C的话,第一层:品牌词,当当网,当当商城等
第二层:网站属性,图书商场,百货商场,网上书城等等,第三层:产品属性-图书,网上图书,热销图书等等,第四层:产品-名称,《杜拉拉升职记》《世界因你不同》等等
当然,金字塔肯定不是这几层,可以根据自身的特征,分为更细化,也分明的层次。

3.张冠李戴-类比关键字思路

        我们在使用工具的时候,你可能会发现你所推广的产品不是热门,搜索工具给你的建议不多。这个时候你可以使用类比的方法。比如手机,你通过Google keywords tools,搜索“诺基亚N97”能给你很多的相关关键字。但是你搜索“金立v8800”关键字工具的相关关键字建议就很少,毕竟,“金立v8800”搜索比“诺基亚N97”少的多。
        那么这个时候类比就好用了,把“诺基亚N97”相关建议关键字用在“金立v8800”上是可以的。因为他们同类,都属于手机,那么习惯上的关键字就可以借鉴了,对于扩充长尾是个办法,所以,当搜索不知名的产品,你可以借鉴所在的同类主流产品关键字,这种张冠李戴也是没有问题。
        最后,还是希望有什么问题,大家多指正,多讨论,谢谢!
                     搜索营销SEM的劣势分析
                     让低出价不影响效果
                     用组织关键字来降低出价

        搜索营销有很多独特的魅力,所以我们很加偏爱,对于一个涉世SEM不久的我来说,有些情人眼里出西施,感觉搜索营销什么都好,但是随着对它的了解,开始发现搜索营销并非完美,它也有自身的劣势。而今天,我就个人对搜索营销的理解,罗列3点搜索营销的不足之处。

1.营销的排他性差

        对于传统营销广告、其他非搜索引擎媒体广告说,广告都有一定的空间排他性,这个广告位置甲占有了,乙就不好占有,或者甲独家占有,让乙没有空间或者时间。

        而对于搜索营销来说,这种排他性就差多了,顾客搜索一款产品,甲乙都可以放在搜索页面的首页,仅几行字之隔而已。同时最要命的是,转化性强的关键字,大家都争相抢注,那么搜索的结果页面,产品的同质性就更大。举个例子,关键字“3G手机”,顾客看重产品的核心特征就是3G功能,同时商家的核心卖点也是3G。匹配度高,但是呢?商家也不少。如果是五个竞争者,由于空间没有排他性,核心卖点都符合客户需求,那么你中标的概率就变为1/5了。

2.营销过于被动

        “营销”,我是这样理解的:为潜在客户“营”造气氛,激发客户的需求,从而完成“销”售。那对于“市场”来说,更是要主动抢占。那么“市场营销”的本质特征就是在市场宣传在先,销售在后。

        而对于,搜索营销来说,这个方面就显得乏力。这个有它本质特征决定,搜索营销,是顾客有需求,然后通过搜索引擎搜索,商家通过对用户搜索词、搜索意图来营销。这个过程顾客在先,那么如果顾客需求没有被激发,还会搜索么?不会。

        因此我觉得,搜索营销是被动的营销,既然如何,想做好被动营销也是有方法的,就是多观察市场行情。简单的如:百度指数,Google trends,通过它看看客户关注度如何?市场需求如何?媒体是否也在帮我们做前期营销?

        当潜在客户、媒体关注增加,而做搜索营销叫顺势营销,如何他们关注降低叫逆势营销。“顺势者昌,逆势者亡”可以借鉴一下。

        搜索营销的被动型,我想搜索引擎公司也早就注意到了,百度联盟,Google内容网络。就是对它的补充,让它们投放在潜在客户感兴趣的网页上,开始主动营销了。难道不是吗?

3.搜索营销的单一性

        随着浏览器、程序、网页技术的升级,富媒体广告也火起来了。而搜索引擎却和它们无缘(并非绝对),搜索引擎投放的大量是文字广告,文字广告缺点就是冲击性不强,要不是匹配度高的话,文字广告就无法吃香,就叫搜索引擎最能理解文字呢。因此,它的这个不足就是过于单一性。

        搜索引擎也明白这个不足,也在改进。还是要说百度联盟、Google内容网络,它们让广告变得富媒体起来了。但是,就让我想不明白的是,为什么这些富媒体不能再搜索结果中呢?

        请不要误解,搜索网页出现很多图片、flash、视频广告,而我意思是:用户在搜索图片的时候,出现带有图片的、关键词相关的广告,而在用户搜索视频的时候,出现相关视频广告。百度、Google也在这些方面做了改进,如:图片搜索、出现文字广告。百度更胜一些,百度贴吧、Mp3开始更多的富媒体广告,也就是百度的精准广告了。

        好了,以上3点,是我对搜索营销劣势的简单分析吧,不过我依然觉得搜索营销很好的方式,毕竟它的精准投放广告给潜在客户,还是无法比拟的。希望搜索营销在一些劣势上做改进,就再好不过了。在此表示期待!

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                  从百度指数透视搜索营销
                  用组织关键字来降低出价
                  让降低出价不影响效果

        在做竞价排名的时候,我们都知道,出价会时不时的影响排名。而在我们的意识中,总感觉如果排名下降,就必然影响广告效果。

        而我也不这么认为,我觉得如果让排名保持在一定的范围内,没有必要去争取更高的排名。如果一味的争取排名,无异于自杀。之所以这样说,我想从个人的一点小经历来说明。

        由于百度的凤巢系统的推出,百度新广告展示模式也没有让“推广”退休,而是和带有底色的前三广告并驾齐驱。同时对于“推广”还是保留0-10的广告位。由于对这个没有特别关注,认为自己的广告只会在带有底色的广告位展示,没有想到”推广”让我的广告深受其害。点击率”涨停”了,却没有转化。

        尽管如此,经过降价,却让我有新的发现,降低出价-降低排名-却没有影响效果。那么这个过程,具体是什么样的呢?

        继续上一文“组织关键字来降低出价”中的“诺基亚N97”的例子来说明。由于这些关键字竞争比价大,出价和降价的空间都比较大。在12.01号之前,管理的这样关键字,点击率在10%-15%之间。由于是有底色的广告,所以广告控制在期间,比价稳定。而12.01以后的两天,点击率飙升至“15%-25%”结果还没有转化提升。

        搜索一看,原来“推广”在作怪。结果,我就从降价处理了。降价后,我继续观测点击率变化,结果出人意料的是,排名下降了(从第2到了第3第4),而点击率却没有怎么下降。对了,我是通过百度的报告中,选择对每一推广计划“分日统计”来看他们点击率变化的。

        想想一下,点击率CTR没有下降,对质量度就不会有影响,同时,点击率高也在一定程度上保证了有可能的转化。那么这个过程中,降低出价所省下的钱就这样节省下来了。

        而后,我再想为什么会这样呢?最后,我觉得应该是:现在网民消费越来越明智,特别是在掏钱的时候,更会货比三家,如果消费者真要购买的话,他/她会在乎多点击几个比较一下嘛?(反正点击也不花她/他的钱)。但是也不是说,就让我们为了躲避高价就跑到后侧或者左侧后多少位。毕竟,还是要让用户在不用翻屏的时候,能看到你的广告,那么左侧3.4位不很好嘛,右侧的1-4位也很好啊,那么这个时候,就要拼广告创意了!最近在阿丁论坛里面,宫鑫的关于什么样关键字撰写什么广告创意,很好,相见恨晚啊(之前广告都上线了,才看到经典论述)。

        好了,今天就写到这里,关于降低出价-点击率-效果的问题,以上只是暂时的觉察,不代表就这样定型了。我还得不断的观测才能断定。所以,只能说,提供一个新的角度吧。最后,和往常一样的请求,有什么问题的,请大家多指正,谢谢。

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                    质量得分的对象到底是谁?
                    好的AdWords账户更适合AdWords搜索算法
             

        有一个月,没有写博客了。但是之前的习惯还是“阴魂不散”,今天就重新再“执笔”写写。关于用组织关键字来降低出价的话题,也是管理帐户的时候,看报告而引发的思考。今天,就当作对思考的整理和总结吧

        关于组织好帐户来提高质量得分,我想大家都很清楚,而对于组织关键字来降低出价的说法,网上好像涉及的不多。出于对问题的思考和想象,就在此阐述出来了。

        好了,言归正传。我们都知道在百度的匹配方式里面,有三种方式:完全匹配,词组匹配,广泛匹配,关于它们各自的功用就不再赘述。百度推广帮助中,鼓励用户使用“黄金组合”来给关键字选择匹配方式,而我却习惯使用词组匹配。

        而有一天,我通过百度搜索词报告检查用户都搜索什么词触发了我的广告。结果发现,有几个长尾关键字触发了几个竞争比较激烈的核心关键字。当然,如果这些展示被点击后,自然按照核心关键字的价格去消耗。下面我就举个例子来说:

        比如(怕自己的词被点死,就举例了),核心关键字是:诺基亚手机N97,匹配的方式是“词组匹配”。结果在百度搜索词报告中,发现有以下一些词会触发:
诺基亚手机N97怎么样
诺基亚手机N97报价
诺基亚手机N97评测
诺基亚手机N97 性能
诺基亚手机N97 图片
………..

        由于“诺基亚手机N97”竞争激烈,要个好位置,必然价格高。而这个时候,当你没有另外为以上的长尾关键字分组的话,必然他们会触发核心关键字,同时点击价格也是高价的。

        那么,如果你把那些长尾关键字另外分组,那么这些长尾关键字,由于竞争低,必然会降低出价。同时,对于撰写创意也有帮助,相关性更好了。所以,有点一举两得的意味。

        当然,有的人可能会说,何必这么麻烦呢,直接【诺基亚手机N97】完全匹配就OK了。是的,这样的确可以解决这个问题,但是,你难道让所有的关键字长尾【精确】匹配吗。如果那样的话,我们不会发现用户的新需求在那。难道不是吗?

        通过以上的阐述,我觉得组织关键字是对降低出价是很有帮助的。总结成一句话就是:让不同竞争力度的关键字对号入座到出价上,而非张冠李戴。说到这里我又有一个想象。声明:只是想象,没有验证过!

        这个想象就是,是不是可以通过长尾关键字的低价,让它保持 广泛匹配。就可以在用户搜索核心关键字的时候,被触发。而这个时候,以低定价长尾关键字和核心关键字“对薄公堂”。当然排名不会高,由于搜索量大,是不是也会获得一些点击呢?如果行的同话,是不是有点“四两拨千斤”的意味呢。我想,百度可能不会那么笨,我这个想法可能有些愚蠢,但是没有关系。下次要试试看。

        好了,要阐述的就这么多了。有什么不对的,请多指正,谢谢!

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                   质量得分的对象到底是谁?

        

各位网友:

你们好,我是本博客的管理员(有点多此一举了),由于工作的原因,一直没有时间更新博客,不能和大家一起分享知识。而博客就这样干落这,也没有什么用,每次只会让“老客户”失望;同时也无法体现博客“每天一点”的精神。

所以我决定:寻找1-5个博客管理员,一起来管理博客,一起学习,一起分享,一起进步。

而我的要求其实很简单:

  • 有热情和兴趣学习SEM,同时愿意在博客上分享自己的知识
  • 最好是没有个人站点的伙伴。(有的话,可能自己也帮不过来吧)

其他的就没有什么了。如果你愿意成为管理员,在博客中,你可以:

  • 实验自己的SEO计划
  • Google analytics分析网站
  • 发表自己的SEM见解
  • 更重要的,你能得到志同道合的朋友!

好了,欢迎大家参与,只不过,要补充的是,没有什么待遇的!因为我创建本博客,就是为了学习SEM的,所以没有什么利益。同时,要声明的是:我不是为了我的博客更火,然后谋得利益。我只是觉得闲着也是闲着,为什么不一起利用呢,是吧。

不多讲了,有愿意成为本博客管理员的伙伴们,联系我:fengxiangzhu@gamil.com,如果想更多了解我,点击看看About栏目!谢谢大家

由于这段时间找工作和实习的原因,已经有10天,没有更新博客了,既然是刚刚开始实习,所以,接下来的时间里,更新博客的频率会很低,对关注我博客的朋友们,表示抱歉。

这十天里,就没有打开博客后台,今天一看,让我十分的感激。一个方面是博客的留言多了好些,另一方面,通过Google analytics发现流量还一直没有下去,真的很兴奋很感激。

最后,就总结一下这段时间的经历和对将来的一些计划吧

作为一名非名校的应届毕业生,然后又没有什么SEM实践经验,工作确实难找,但是没有办法,我死了心要在这个方面干,只能,让碰的头破血流的脑袋,不要丢弃那份信念了。不过功夫不负有心人,最后找到一份实习,在haotehao.com,当然十分感激了,一个难得的可以从事SEM机会。

在这里就延伸一下吧,对一路找工作的经历,择其重点说一些简单的总结吧。

第一个比较正式的面试,我去的是,kkeye,自主研发两款牛的产品,广告雷达和竞价宝,我想网友们应该知道吧,主要是对做网络广告的企业,提供数据支持的。第一次正式面试的失败,是因为我,过早的放弃了,当产品经理跟我说,他们是创业型的公司,要有经验的。当时,我就没有做挣扎了,没有努力的去说服他,我有我的优势,事后,有些后悔。毕竟没做过挣扎的失败是惨败。

第二次正式面试的是,搜房网,工作职务是助理,这次是有点急功近利了。当时自我介绍和回答问题的时候,有点急。总是迫不及待的想表明,我是多么的适合,反正,话说了不少,中心思想是一点没有。当然,经理也比较真诚直接,说了我的问题:“SEM这一块,你知道的不少,但是从你的语言逻辑上,我没有看到清晰的主题,做SEM的重点在分析上,这点在你面试的过程中,我没有看到。”就这样,我和机会擦肩而过!

第三次,也正是我司职的这家好特好商城。由于经过前两次的总结,我思考了权衡了,觉得该摆好平常心的心态,泰然处之,因为原本的打算是,如果这家还不行的话,就辗转到上海,那里应该也有机会。所以,心态上,就平和很多,在面试的过程中,也放松了不少,加上部门经理也很亲切,意料之中又是意料之外的是,我被相中了。呵呵,当时,那个高兴的劲,坐公交高兴一路(别认为我俗气哦)。

就这样,开始实习了,发现SEM工作不是那么好做啊,第一次任务就是犯了严重错误,分析客户群+客户需求+产品特征太少,从而游离于外,策划内容空洞了。哎,好饿呀,还要不断的营养啊

最后,就是计划了,说到计划,就比总结少多了,决心好好从不断的SEM实践学起,总结起,务实起。至于博客,由于工作刚开始,所以更新会少些,但是,如果有,应该更精,所以,希望大家多多关注,谢谢

Google Analytics系统中有很多报告,各个报告都能有针对性的反应网站某个方面的具体情况,以下几个主要报告的解析,是择自阿丁社区Google Analytics(分析)实战手册PDF文档,因为读后觉得总结的很好,所以在此记载下来。当然,这几个报告解析只是一个部分。该文档站在比较概括的高度,讲解Google Analytics,并且还图文并茂。所在在此推荐一下,好了,言归正传,我们就专门来看看Google Analytics报告是如何发挥作用的。

Google Analytics大处着眼

Google Analytics 控制台
位置: 控制台
目的: 您可以将最重要的报告或是与您业务相关联最精密的报告放置在控制台区域
用意: 在一张报告页(默认首页)即可看到所有重要的报告的概览
建议: 定期查看控制台,从大处着眼,浏览时刻更新的最重要报告概览以获取业务发展的趋势
广告系列转换
位置: 点击量来源>广告系列
目的: 查看那些广告系列效果最好?这些广告系列如何获得转化的?
用意: 确定市场推广方案,控制市场推广预算
建议: 控制广告系列带来访问者访问流程,引导访问者完成转换目标,衡量并持续提高投资回报率
访问者报告:确认目标用户
位置: 访问者>地图覆盖率
目的: 对比各个国家/地区访问者带来的目标转换次数和每次访问目标价值
用意: 查看各个国家/区域的图案颜色并找出在某些特定国家/区域获取成功在线市场营销措施。
建议: 利用地图覆盖图为广告系列子啊各个语言/区域的投放制定科学的预算方案
定位:用户访问行为
位置: 访问者>访问者忠诚度>忠诚度、新进度、访问时长、访问深度
目的: 忠诚度和新进度衡量的是访问者重复访问的频率和次数
用意: 您的网站是否能吸引并留住目标客户?如果没有重复访问者或者访问者返回您网站的频率很低,您应该检查网站和目标用户的定位了。

优化Adwords广告系列

优化:删除不盈利的关键字
位置: 点击量来源>Adwords>Adwords广告系列
目的: Adwords广告系列的所有数据,包括转换率、花费和投资回报率
用意: 查看Adwords 广告系列的运行效果,找出那些不盈利的关键字列表或者广告系列
建议: 查看投资回报率一列,找出点击量大投资回报率差的关键字,考虑是否删除这些表现不佳的关键字。
优化:拓展关键字列表
位置: 点击量来源>关键字
目的: 查看付费关键字和非付费关键字的目标转换
用意: 查看目标转换效果最好的关键字是否被全部添加到Adwords广告系列中
建议: 通过找出转化率和每次访问目标价值高的非付费关键字以帮助提高投资效果
优化:跳出率
位置: 内容>最常见目标网页
目的: 列出只浏览了一页的访问数占一组页面或一个页面访问数的比例。
用意: 揭示目标网页的相关性不高
建议: 您可以通过优化广告的目标网页的方法将跳出率减少到最低
网站优化:通过最常见内容报告选择新的目标网页
位置: 内容>最常见内容
目的: 访问者最喜欢阅读那些页面?收入指标此页或词组网页的平均值
用意: 确定网站上访问者最喜欢阅读的内容。找出潜在的更容易带来转换的目标页面。
建议: 采用最受访问者欢迎同时又是收入指标最高的页面最为目标网页

网站导航和易用性

网站优化:最常见退出页
位置: 内容>最常见退出页面
目的: 退出率:一个或一组页面的网站退出次数占综合浏览量的百分比
用意: 非转换目标页面退出率很高,很可能是因为网页内容混乱或者页面加载或浏览时会产生错误
建议: 解决这些页面存在的问题,或者不在转换目标的渠道中包含这些页面
网站优化:渠道可视化
位置: 目标>渠道可视化
目的: 找出目标转换流程中访问者都是进行那些步骤/页面操作时流失的?
用意: 通过可视化的界面列出目标转化渠道中可能存在的障碍
建议: 监控目标转化渠道中的退出页并找出可能导致访问者中途退出的原因。
网站优化:网站设计需要关注的要素
位置: 访问者>浏览器功能
目的: 访问者所在计算机或其他设备的硬件配置技术细节一览无余。
用意: 确保网站已经为这些访问者做过优化
建议: 对比您网站设计的“优化设置”和访问者的机器配置以确定您的网站是否完美兼容访问者的上网设备。
优化:展示广告效果
位置: 点击量来源>所以点击量来源
目的: 对比所有点击量来源:CPC广告系列、直接点击还是网站链接推荐
用意: 在(右侧)按点击费用广告系列投资所带来的回报是否比(左侧)自然搜索更好
建议: 对比来自所有来源的流量访问价值后您会发现,Adwords值得投资。

关注电子商务

电子商务:收入和点击量来源
位置: 电子商务>电子商务概述
目的: 使用真实货币来衡量您电子商务网站的交易和收入
用意: 懂得如何实现收入的最大化
建议: 找出来自那些渠道,地区,访问者带来的收入更高,在这些方面加大投资力度
电子商务:产品销售报告
位置: 电子商务>产品性能>产品简介
目的: 列出在线销售商品的数量,总销售额,商品平均价格、和每个订单的平均产品数量
用意: 了解哪些在线销售的商品更重要,扩大该系列商品线并制定相当的促销和广告计划。

        接上一篇SEM入乎其内的内容,继续SEM的超乎物外。在说SEM超乎物外的工作之前,先说说题外话。之前看到付必鹏的一文叫:搜索引擎优化人员职业路。提到SEO人员职业方向是:产品经理、营销经理、运营经理。当时是刚开始接触SEO,还把SEO人员停留在技术人员之上,现在在看看该文,觉得真是很有道理。毕竟,没有SEM超乎其外的操盘手,一个SEM的螺丝丁,不知道将何去何从。

        那么就言归正传吧,以下是我参考《搜索引擎营销-网站流量大提速》一书的一些知识总结,觉得很多理论很符合今天这个题目,所以就在此分享给大家。

        SEM超乎物外的工作有哪些?

1.PPC和SEO的优劣

SEO与PPC优劣比较因素
需求 短期效果、长期效果、网站目标
成本 时间成本、资金预算、人力投入
风险 搜索引擎、竞争对手、团队协作、服务外包
效果 流量、转化、销售、ROI

2.确定网站的目标

只有真正明白了网站的目标,才能针对网站有对症下药的SEM策略,以下是针对不同网站目标对SEO、PPC有所偏重的图表。

目标 搜索营销方法
在线销售 SEO、PPC
离线销售 SEO、PPC
品牌推广 侧重PPC
信息和娱乐 侧重SEO
公益 侧重SEO
网站联盟 PPC、SEO

3.公司自身情况分析

  • 公司规模(决定:知名度、资源、灵活性)
  • 公司结构(跨国、集团、产品导向、功能导向)

4.搜索营销任务

  • 营销方法选择(PPC与SEO,代理与自主执行)
  • 客户范围确定(客户地理位置、客户年龄、性别、职业特征)
  • 搜索媒体选择(全球与本地、全部与个别)
  • 关键字选择(产品与服务)
  • PPC管理
  • 优化内容
  • 网站技术开发
  • 优化标准
  • 工具选择
  • 报告评估

5.任务分配

  • 核心团队和外围团队
  • 各部门协作关系
  • 外包服务人员管理
  • 工作绩效评估

6.搜索营销执行

        搜索营销的执行就要从细节做起了,在SEM入乎其内一文中阐述了,不再累述。

        好了,由于知识量有限,简单的总结到此为止,虽然题目叫SEM入乎其内,超乎物外,但对我来说是一个深刻的思考,因为毕竟知识和经历有限,要真正能超越,还需要更多的经历,希望自己能在5-10年,或者更长,能修炼到游刃有余吧

        通过该篇文章,我思考的结语是:SEM优化需要细节,细节是可以决定成败的,但只是必要而非充分条件,毕竟,没有全局观的细节,只会因为走了太远而不知道为什么而出发!

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                    发生身边的营销转向现象
                    对百度开放平台的思考